Sr. Storage Solutions Architect, Dell

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description:

Ingram Micro is a leading technology company for the global information technology ecosystem. With the ability to reach nearly 90% of the global population, we play a vital role in the worldwide IT sales channel, bringing products and services from technology manufacturers and cloud providers to business-to-business technology experts. Our market reach, diverse solutions and services portfolio, and digital platform Ingram Micro Xvantage set us apart. Learn more at www.ingrammicro.com

Ingram Micro has earned Great Place to Work Certification for 2025-2026 in Canada! This prestigious recognition reflects our commitment to our people and our culture.

Come join our team where youll make technology happen in surprising ways. Lets shape tomorrow - itll be a fun journey!

This position is a hybrid role based in our Mississauga, ON office or Montreal, QC office with the opportunity to work 2 days remotely per week.

Role: At Ingram Micro Canada, our Dell Technologies Business Unit is scaling rapidly, and were seeking a customer-facing, revenue-driven Storage Solutions Architect to lead a storage-first growth motion across the Canadian market. This role focuses on driving net-new business, unlocking AIready infrastructure opportunities, and accelerating partner growth by leading with Dell Technologies solutions. The successful candidate will provide pre-sales consultation, training, and education to strengthen partners infrastructure practices, while deepening vendor and partner relationships through trusted collaboration and business planning. By understanding partner sales organizations and engaging key internal and external stakeholders, this role drives aligned execution and mutual success.

Responsibilities:

• Serve as a technical expert for Dell Technologies Infrastructure Solutions Portfolio with a focus on Storage Offerings.
• Position Dell Storage (PowerStore, PowerScale, APEX) as the entry point to larger deals.
• Drive cross-sell across ISG + CSG (compute, client, and services attach).
• Build and scale a Storage Incubator program with high-potential partners.
• Proactively deliver demonstrations, trainings, and enablement focused on modern business needs, desired outcomes, market opportunities, emerging technologies, and highmargin professional services solutions.
• Lead AI/Storage lab engagements (PoCs, demos, workshops) to accelerate deals.
• Deliver product demonstrations, webinars, and knowledge transfer sessions to partners and internal stakeholders.
• Act as a technical liaison between Ingram Micro, Dell Technologies, and channel partners.
• Provide pre-sales consultation, solution design, and partner enablement for Dell Technologies Storage offerings.
• Assist in identifying partner opportunities, creating scalable solutions, and supporting business growth initiatives.
• Work cross-functionally with sales, marketing, and solution architects to promote Dell Technologies Storage offerings.
• Willingness to travel within Canada up to 25% annually.

What you bring to the role:

• Bachelors degree in Computer Science, Information Technology, Engineering or a related field.
• Minimum 8-10+ years of experience in presales, Infrastructure Solutions Engineering, solution architecture, or technical sales, preferably with Dell Technologies solutions, or in a channel, distribution, or vendor environment.
• Must have experience managing and supporting a storage solutions portfolio.
• Hands-on experience with Dell Technologies Storage offerings portfolio (PowerStore, PowerMax, PowerProtect, ObjectScale, Dell Private Cloud, etc.) is a strong asset.
• Dell Technologies certifications strongly preferred, including Midrange Storage Solution Design, PowerScale Design, Data Protection Design, and AI Server and Infrastructure Foundations.
• Demonstrates a hunter mindset with a proven track record of converting pipeline into revenue.
• Solid understanding of AI workloads, hybrid cloud architectures, and modern data platforms.
• Experience operating within channeldriven and partnerled sales environments.
• Bilingual in English and French is an asset.
• *This is not a complete listing of the job duties. Its a representation of the things you will be doing, and you may not perform all of these duties.

The typical base pay range for this role across Canada is $120,000 - $140,000 per year. The ranges above reflect the potential annual starting base pay across all of Canada for all roles. Individual base pay within each range depends on various factors, including work location, complexity and responsibility of role, job duties/requirements, and relevant experience and skills. This is for a new role and will not use AI for screening applicants.

At Ingram Micro, certain roles are eligible for additional rewards, including merit increases, annual bonuses, or sales incentives. These awards are allocated based on a position level and individual performance. Canadian associates have access to flexible Healthcare, Dental, Vision, well-being benefits and perks, critical illness, disability coverage, mental health support, paid time off, RRSP Matching and much more!

Equal Opportunity Statement

As a diverse and inclusive organization, we encourage individual achievement and recognize the strength of a diverse workforce. Ingram Micro Canada is proud to be an equal opportunity employer. We consider qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, disability, veteran status, marital status, pregnancy, sex, gender expression or identity, sexual orientation, citizenship, or any other legally protected class. Accommodations for job applicants are available on request, please contact us by sending an email to AODAFeedback@ingrammicro.com . This email box is designed to assist with accommodations through the hiring process. Emails sent for non-accommodation-related inquiries, such as following up on an application, will not receive a response. In your email, please provide contact details, and preferred contact method and describe the accommodation so we can work with you to assist.

Ingram Micros Commitment to ESG (Environment, Social & Governance)

Ingram Micro is a values-driven organization and our commitment to ESG performance is a statement about who we are and our desire to make a difference each day through the way we do business. Through our IngramMicroESG program, we establish policies, programs, and practices to achieve continuous improvement on the Environmental, Social and Governance areas that are most significant to our stakeholders. Learn more about our ESG initiatives and read our ESG reports here Ingram Micro ESG.

Ingram Micro est une entreprise technologique de premier plan pour lecosysteme mondial des technologies de linformation. Grace a notre capacite a joindre pres de 90% de la population mondiale, nous jouons un role essentiel dans le canal de vente informatique mondial, en apportant des produits et des services des fabricants de technologies et des fournisseurs de services infonuagiques aux experts en technologies interentreprises. Notre portee commerciale, notre portefeuille diversifie de solutions et de services et notre plateforme numerique Ingram Micro Xvantage nous distinguent. Apprenez-en davantage a www.ingrammicro.com

Ingram Micro a obtenu la certification Great Place to Work Certification pour 2025-2026 au Canada! Cette prestigieuse reconnaissance reflete notre engagement envers nos employes et notre culture.

Viens joindre notre equipe ou tu feras en sorte que la technologie se concretise de facon surprenante. Faconnons lavenir ce sera un parcours amusant!

Ce poste est un role hybride base a notre bureau de Mississauga, ON ou a Montreal, QC, avec la possibilite de travailler a distance 2 jours par semaine.

Role: Chez Ingram Micro Canada, notre unite commerciale Dell Technologies connait une croissance rapide, et nous recherchons un architecte de solutions de stockage axe sur les revenus et le service a la clientele pour diriger une initiative de croissance axee sur le stockage sur le marche canadien. Ce role est axe sur la stimulation de nouvelles affaires, le deverrouillage des opportunites dinfrastructure pretes pour lIA et lacceleration de la croissance des partenaires en misant sur les solutions de Dell Technologies. Le candidat retenu assurera le service de consultation, de formation et deducation avant-vente afin de renforcer les pratiques dinfrastructure des partenaires, tout en approfondissant les relations avec les fournisseurs et les partenaires grace a une collaboration de confiance et a la planification daffaires. En comprenant les organisations de vente des partenaires et en mobilisant les principales parties prenantes internes et externes, ce role favorise une execution harmonisee et un succes mutuel.

Responsabilites:

• Agir a titre dexpert technique pour le portefeuille de solutions dinfrastructure de Dell Technologies, en mettant laccent sur les offres de stockage.
• Positionner Dell Storage (PowerStore, PowerScale, APEX) comme point dentree pour des transactions plus importantes.
• Accroitre la vente croisee entre ISG et CSG (ajout dordinateurs, de clients et de services).
• Etablir et developper un programme dincubateur de stockage avec des partenaires a fort potentiel.
• Offrir de maniere proactive des demonstrations, des formations et des services dhabilitation axes sur les besoins commerciaux modernes, les resultats souhaites, les occasions de marche, les technologies emergentes et les solutions de services professionnels a marge elevee.
• Diriger les engagements du laboratoire IA/stockage (PoC, demos, ateliers) pour accelerer les transactions.
• Donner des demonstrations de produits, des webinaires et des seances de transfert de connaissances aux partenaires et aux intervenants internes.
• Agir a titre dagent de liaison technique entre Ingram Micro, Dell Technologies et les partenaires de distribution.
• Fournir des services de consultation avant-vente, de conception de solutions et dhabilitation des partenaires pour les offres de stockage de Dell Technologies.
• Aider a cerner les occasions de partenariat, a creer des solutions evolutives et a soutenir les initiatives de croissance de lentreprise.
• Travailler en collaboration avec les equipes de vente, de marketing et les architectes de solutions pour promouvoir les offres de stockage de Dell Technologies.
• Disponibilite a voyager au Canada jusqua 25% par annee.

Ce que vous apportez au role:

• Baccalaureat en informatique, en technologie de linformation, en ingenierie ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 8-10 ans dexperience en prevente, en ingenierie de solutions dinfrastructure, en architecture de solutions ou en vente technique, de preference avec les solutions Dell Technologies, ou dans un environnement de canal, de distribution ou de fournisseur.
• Doit posseder de lexperience en gestion et en soutien dun portefeuille de solutions de stockage.
• Experience pratique avec le portefeuille doffres de stockage de Dell Technologies (PowerStore, PowerMax, PowerProtect, ObjectScale, Dell Private Cloud, etc.) est un atout important.
• Certifications Dell Technologies fortement privilegiees, y compris la conception de solutions de stockage de milieu de gamme, la conception PowerScale, la conception de protection des donnees et les fondations de serveurs et dinfrastructures dIA.
• Demontre un esprit de chasseur avec une experience averee dans la conversion du pipeline en revenus.
• Solide comprehension des charges de travail de lIA, des architectures de nuage hybride et des plateformes de donnees modernes.
• Experience de travail dans des environnements de vente axes sur les canaux et diriges par des partenaires.
• Le bilinguisme anglais-francais est un atout.
• *Ceci nest pas une liste exhaustive des taches. Il sagit dune representation des taches que vous effectuerez, et il se peut que vous naccomplissiez pas toutes ces fonctions.

La fourchette de salaire de base typique pour ce role au Canada est de 120 000 $ a 140 000 $ par annee. Les fourchettes ci-dessus refletent le salaire de base annuel de depart potentiel pour tous les postes, partout au Canada. Le salaire de base individuel a linterieur de chaque fourchette depend de divers facteurs, notamment le lieu de travail, la complexite et les responsabilites du poste, les taches et les exigences du poste, ainsi que lexperience et les competences pertinentes. Il sagit dun nouveau role et lIA ne sera pas utilisee pour la selection des candidats.

Chez Ingram Micro, certains postes sont admissibles a des recompenses supplementaires, y compris des augmentations au merite, des primes annuelles ou des primes de vente. Ces primes sont attribuees en fonction du niveau du poste et du rendement individuel. Les employes canadiens ont acces a des avantages flexibles en matiere de soins de sante, de soins dentaires, de vision, a des avantages sociaux et des avantages diversifies, a une assurance en cas de maladies graves, a une assurance invalidite, a du soutien en matiere de sante mentale, a des conges payes, a une cotisation equivalente au REER et bien plus encore!

Declaration degalite des chances

En tant quorganisation diversifiee et inclusive, nous encourageons la realisation individuelle et reconnaissons la force dune main-duvre diversifiee. Ingram Micro Canada est fier detre un employeur qui souscrit au principe de legalite dacces a lemploi. Nous considerons tous les candidats qualifies sans egard a la race, la couleur, la religion, le sexe, lorigine nationale, lage, le handicap, letat de veteran, letat matrimonial, la grossesse, lexpression ou lidentite sexuelle, lorientation sexuelle, la citoyennete ou toute autre categorie legalement protegee. Des mesures dadaptation sont offertes aux candidats a lemploi sur demande. Veuillez communiquer avec nous en envoyant un courriel a AODAFeedback@ingrammicro.com . Cette boite de courriel est concue pour faciliter les mesures dadaptation tout au long du processus dembauche. Les courriels envoyes pour des demandes non liees a lhebergement, comme le suivi dune demande, ne recevront pas de reponse. Dans votre courriel, veuillez fournir vos coordonnees, votre mode de contact privilegie et decrire ladaptation afin que nous puissions collaborer avec vous pour vous aider.

Lengagement dIngram Micro envers lESG (environnement, social et gouvernance)

Ingram Micro est une organisation axee sur les valeurs, et notre engagement envers la performance ESG temoigne de qui nous sommes et de notre desir de faire une difference chaque jour par la facon dont nous menons nos activites. Par lentremise de notre programme IngramMicroESG, nous etablissons des politiques, des programmes et des pratiques pour ameliorer continuellement les aspects environnementaux, sociaux et de gouvernance qui sont les plus importants pour nos parties prenantes. Apprenez-en davantage sur nos initiatives ESG et lisez nos rapports ESG ici Ingram Micro ESG.