Product Manager

En Intcomex estamos comprometidos en traer pasion al negocio y foco en nuestros clientes. Donde la gente CREA y CONFIE en lo que esta realmente haciendo!

En este rol, tendras la oportunidad de:

Liderar la estrategia comercial y tecnica del portafolio de productos de Ciberseguridad, asegurando el desarrollo rentable del negocio, el fortalecimiento de la relacion con los fabricantes y la habilitacion efectiva de los canales. Seras un actor clave en el posicionamiento competitivo de las marcas asignadas y de la propuesta de valor de Intcomex como distribuidor, combinando vision estrategica, capacidad comercial y conocimiento tecnico del mercado.

Tu principal mision sera:

• Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de venta y posicionamiento de las lineas de productos de Ciberseguridad, alineada con las tendencias y demanda del mercado.
• Gestionar de manera estrategica la relacion con los fabricantes, liderando negociaciones comerciales para asegurar condiciones competitivas de precio, margen y rentabilidad.
• Apoyar a la fuerza comercial interna en procesos de cotizacion, dimensionamiento y cierre de oportunidades, garantizando propuestas de valor competitivas.
• Definir precios y margenes, asegurando un balance optimo entre competitividad y rentabilidad del portafolio.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y expansion del negocio.
• Disenar e implementar estrategias comerciales y de marketing en conjunto con fabricantes y areas internas.
• Dar seguimiento permanente a los indicadores clave del negocio (revenue, gross profit, margen, inventarios, forecast), asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Gestionar pedidos regulares y especiales con fabrica, garantizando cumplimiento en plazos de entrega y resolucion de incidencias.
• Posicionar continuamente las marcas asignadas mediante una propuesta de valor clara y diferenciadora.
• Elaborar y presentar reportes comerciales y de desempeno (pipeline, forecast, ventas, margenes y crecimiento).
• Coordinar con areas internas temas operativos como inventarios, precios, creacion de SKUs, ship & debit y registro de proyectos.
• Apoyar en la gestion de cobranza y seguimiento de back orders, asegurando fluidez en el ciclo comercial.

Requisitos para el rol:

Formacion

• Profesional en Ingenieria, Administracion de Empresas, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia

• Experiencia minima de 4 anos en posiciones de Product Manager o roles comerciales senior en tecnologia de valor o enterprise.
• Deseable experiencia en empresas mayoristas, fabricantes o ecosistemas de distribucion tecnologica.
• Experiencia en negociacion comercial y gestion de portafolios de producto.

Conocimientos tecnicos

• Conocimiento solido en soluciones de Networking y Ciberseguridad.
• Gestion de portafolio, pricing, margenes y rentabilidad.
• Analisis de KPIs comerciales y financieros.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado.
• Ingles intermedio.

Valoramos las siguientes competencias:

Buscamos un perfil senior, estrategico y orientado a resultados, con alta capacidad de negociacion y analisis del negocio. Valoramos la comunicacion efectiva, el pensamiento analitico, la orientacion a la rentabilidad y la habilidad para trabajar de manera transversal con equipos comerciales, operativos y fabricantes en un entorno dinamico y altamente competitivo.

Conoce tu equipo:

Formaras parte del equipo de Value, trabajando de manera transversal con areas como KAMs, ISS, Compras, Logistica y Operaciones, Finanzas, Cartera, Pricing y equipos comerciales regionales, asi como con fabricantes y representantes de resellers e integradores.

Por que Intcomex?

Intcomex es la plataforma lider de soluciones con valor agregado, productos tecnologicos y solucion Cloud en America Latina y el Caribe.

Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnologia de eleccion cubriendo las necesidades del mercado.